當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌策略-->詳細(xì)內(nèi)容 旅游品牌定位的厚黑學(xué) 作者：譚小芳 日期：2008-10-23 字體：[大] [中] [小]

    交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)提出；旅游品牌定位厚黑學(xué)，試圖幫助國內(nèi)的旅游業(yè)者從臺前走到幕后，看看品牌成功的真正內(nèi)幕，到底該是什么樣的。
     當(dāng)然，旅游品牌定位，說起來容易，但實(shí)施起來卻相當(dāng)復(fù)雜。因?yàn)樵谄放贫ㄎ坏倪^程當(dāng)中，即要考慮到品牌本身的因素，又要考慮到競爭對手，從而尋找差異化優(yōu)勢，同時又要對旅游消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，滿足他們未被滿足的需求，只有這些關(guān)系有效地協(xié)調(diào)與平衡，才能把品牌定位的工作做好。
     交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)在作業(yè)中發(fā)現(xiàn)，雖然很多旅游品牌都已開
始重視了品牌定位的工作，但由于對定位的手法與消費(fèi)者的認(rèn)識不足，還存在著這樣或那樣的問題。比如定位不準(zhǔn)，穿透力差、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，跟風(fēng)的情況漸成潮流等等，這種克隆競爭對手的品牌營銷的趨勢，讓很多旅游品牌陷入了困境。
     研究中，我們發(fā)現(xiàn)了一個驚人的現(xiàn)象：任何一個成功的品牌，都滿足了消費(fèi)者甚至都沒意識到或未被滿足的潛在需求，從而進(jìn)行品牌運(yùn)作——即旅游品牌的厚黑定位。相反，很多失敗的品牌，卻恰恰少了這些核心要素，不但不從消費(fèi)者入手，反而跟風(fēng)或憑感覺進(jìn)行品牌運(yùn)作，結(jié)果往往導(dǎo)致?lián)p失慘重。
     一、搶占第一
     世界最高的山峰叫什么？珠穆朗馬峰！第二高峰呢？全球計算機(jī)業(yè)的老大是誰？IBM!第二呢？照相業(yè)的老大是誰？柯達(dá)(Kodak)！第二呢？你第一次愛上的人叫什么？那么第二個呢？酒店、機(jī)票網(wǎng)上預(yù)訂找哪個?攜程旅行網(wǎng)!第二呢？
     作為有雄心的旅游企業(yè)，你必須先入為主捷足先登，進(jìn)入游客大腦的捷徑是爭當(dāng)?shù)谝弧＜偃鐒e人已經(jīng)搶占了你的位置，怎么辦？效仿只會加速滅亡我們能做的就是給競爭重新定位。在小池塘里當(dāng)大魚（然后再擴(kuò)大池塘的規(guī)模）要強(qiáng)過在大池塘里當(dāng)小魚，心理占位成為必然。
     交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：游客的大腦有嚴(yán)格的1234567排序，他會給任何一個信息選定一個空當(dāng)并將其保留，精準(zhǔn)定位就是爭取最佳的消費(fèi)者大腦空當(dāng)或位置。
     當(dāng)山西紅豆峽景區(qū)毫無個性的原有定位“天下第一情峽”迅速淹沒于紛繁復(fù)雜的媒體資訊中。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)定位“中國第一抗癌防癌療養(yǎng)勝地”力挽狂瀾，幫景區(qū)占到旅游消費(fèi)者心中養(yǎng)生生態(tài)旅游品牌第一位。
     二、個性鮮明
     國境線旅游具有巨大吸引力，它不單是物理上的分界，也是精神心理上的界限，它帶來政治、經(jīng)濟(jì)、文化和歷史上的一種交界感。在那里，你能感受到不同的文化，并能感受到特殊的歷史氣氛。而金三角(泰國、緬甸和老撾之間)是其中最為著名和最為成功的一個案例。
     事實(shí)上，金三角地區(qū)曾經(jīng)長期因?yàn)轼f片的種植而陷入災(zāi)難，但現(xiàn)在它卻因此成為具有巨大吸引力的旅游勝地，在三個國家的國境線上穿梭，成為很多西方游客的夢想。它說明落后、不利，可以轉(zhuǎn)化為一種優(yōu)勢、一種魅力、一種旅游的吸引力，這是亞洲旅游興起的秘密這一。
     中國和亞洲巨量人群的移動改變了世界格局，但也都面臨著同樣的問題——如何在全球化的浪潮中定位自己？這其中，旅游業(yè)的思路一定要轉(zhuǎn)變。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：我們旅游業(yè)者的注意力要從景區(qū)、酒店和廁所的升級改造中轉(zhuǎn)移到當(dāng)?shù)鼐用窈退麄兊纳�活�?xí)俗上來，也許那才是新亞洲未來旅游業(yè)的核心價值。對于新亞洲旅游定位，我們需要一個全新的認(rèn)識，亞洲能更為自信和積極、主動參與到世界的交流中去，展示自己；感動世界。
     三、約定俗成
     “上有天堂，下有蘇杭”。前段時間筆者去杭州、臨安一線考察旅游，不禁想起了這句約定成俗的概念，不知每年給蘇杭GDP的增長出了多少力。據(jù)品牌專家估計這句口號的價值在上百億美元。其實(shí)它已成了“蘇杭”這個品牌無形資產(chǎn)的一部分。筆者覺得國內(nèi)旅游企業(yè)都該向蘇杭學(xué)習(xí)。但怎樣把你的品牌口號讓消費(fèi)者耳熟能詳，增加傳播的高效性，是旅游業(yè)者值得思量的問題。怎樣把你的品牌口號打造成約定成俗的概念？交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為有以下幾點(diǎn)需要注意：
     1、核心價值
     蘇杭美不美？人們?nèi)ズ蠖颊f美，那美到啥程度？有人就比其為人間天堂，才有了“上有天堂，下有蘇杭”的佳句。這句話就恰如其分地概括出蘇杭美的境界，將其美不勝收的核心價值用“人間天堂”外化出來了。
     2、口碑營銷
     據(jù)考證“上有天堂，下有蘇杭”這句概念已有幾百年的歷史了，那時也沒電視、報刊什么的，沒法做廣告。那么這句概念是怎么傳開的？答案只有一種可能：口碑傳播。
     3、立體傳播
     許多影視劇的拍攝沒少在蘇杭取景，我記得《新白娘子傳奇》的拍攝地主要在蘇杭。而且劇中許仙也沒少為蘇杭做廣告，幾次都提到了那句概念。后來每年都在省級以上的臺重播，于是蘇杭的美景不斷在觀眾的腦海里重現(xiàn)。 


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